乐鱼-自发自用应对国补下调 户用光伏打响渠道战

自觉自用应对国补下调 户用光伏打响渠道战 发布时候：2017-10-31来历： 21世纪经济报导 本文摘要：10月26日，光伏上市公司东方日升(300118 SZ)发布第三季度陈述，公司第三季度实现净利润1 58亿元，同比增加289 72%。

10月26日，光伏上市公司东方日升(300118.SZ)发布第三季度陈述，公司第三季度实现净利润1.58亿元，同比增加289.72%。

报喜的不止东方日升一家。本年三季度，光伏上市公司整体事迹靓丽。

10月25日，易事特(300376.SZ)通知布告称第三季度实现净利润2.07亿元，同比增加76.51%。此前通威股分(600438.SH)三季度报显示，公司前三季度实现净利润15.29亿元，同比增加69.53%。

最近几年来，从全部行业看，光伏制造端都获得了飞速成长。产能晋升的同时，出产本钱进一步降落。

与本钱一同降落的还电价补助。但手艺前进、产能进级正在抵消电价降落压力。按照中国光伏行业协会相干陈述数据，跟着手艺前进，2013-2016年组件、系统、逆变器价钱别离降落90%、88.3%、91.5%，跨越电价77.5%的降幅。

多位业内助士暗示，竣事补助固然短时间内会影响光伏项目效益，但同时也将激发市场的真正爆发。散布式光伏正在回归初心，只有不要补助才是真正爆发的时辰。散布式的焦点是更年夜比例的自觉自用，在此进程中，可以或许自觉自用、不完全依靠并网等户用光伏在很多地域获得了推行和撑持。

户用市场突起

按照中国光伏行业协会相干陈述数据，2016年，我国多晶硅产量约19.4万吨，同比增加17.6%。2016年我国硅片产量跨越63GW，同比增加31%以上；电池片产量跨越49GW，同比增加19.5%以上。

除制造端产量增添，在利用端数目也在增添。

按照中国光伏行业协会相干数据，我国1到9月新增装机42GW摆布，增加了60%摆布，此中散布式增加了300%以上。固然需要斟酌到国补下调预期透支了来岁的部门装机量，但相较之下，本年上半年新增光伏装机容量24GW，630抢装潮后余热不减。

不外，国补下调短时间内仍会影响电站的收益。

在近期举行的散布式光伏华南成长论坛上，十一科技院长助理、山东分院董事长秦建兵告知21世纪经济报导记者，按照比来做的一个可研陈述的案例，一个在三类地域的光伏项目，设计的投资收益率在13%的环境下，总投资在6.1元/瓦摆布。但在630之前，由于上彀标杆电价较高，在划一前提下测算可以到达7.1元/瓦。总投资额下降也意味着总收益会下降。

之前预期比力乐不雅，但愿可以经由过程组件、支架等降价，把1元的价钱空间做出来，但组件价钱下调不和预期，并且铜等材料价钱上涨，对电站投资收益造成必然影响。 秦建兵说。

出产厂家除需要经由过程手艺前进，下降本钱和组件的价钱，非手艺性的本钱也要下降， 最首要的是电网接入、监控和通信，需要国网给光伏行业更多政策撑持。 他认为。

在这类环境下，光伏装机量的延续增添，散布式光伏电站功不成没。本年的前三季度散布式光伏在新增装机里的占比已接近了4成，改变了光伏布局。而在散布式光伏中，包罗工贸易自觉自用在内的户用光伏获得了业内青睐。固德威太阳能学院院长王五雷指出，最合适不要补助还做光伏的就是工贸易。经由过程自觉自用，即使不上彀，也有很年夜收益。

秦建兵指出，工贸易屋顶光伏在容量在3MW以上比力好，不然电网接入平摊到每瓦的本钱较高。 自觉自用环境下，凡是电费打八九折下来还0.6-0.7元/千瓦时的电费，加上0.42元/千瓦时的补助，收益可以到达1元/千瓦时以上，总投资在7元/瓦摆布，如许收益比力有包管。

一名有着多年光伏经营经验的人士告知记者，对兆瓦以下的屋顶光伏项目，之前扭头就走，但此刻几百千瓦级的成交量也很是高，占有了成交的80%-90%。 年夜公司决议计划层级良多，但中小公司立项很快，缩短了投资时候。

渠道为王

按照住建部发布的数据显示，全国4亿家庭中有自有屋顶建筑的家庭守旧估量有3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场的保有量也在2000万用户以上，但今朝已开辟的市场占比不跨越1%。

最首要的缘由是市场刚最先起步，固然晶科能源、正泰新能源等行业龙头企业在此前也对户用有所触及，但在2016年才零丁成立了户用事业部专门拓展户用市场。

从今朝来看，户用光伏首要有三种模式，以天合、汉能、晶科、爱康等为代表的经销商模式；以好天科技、广州硕耐、亚坦新能、比高新能源和年夜量中小企业采取的集成模式；以中平易近智荟、金屋顶光伏为代表的平台模式。

正泰户用光伏事业部负责人卢凯向记者介绍，正泰的户用光伏贸易模式有两种，一种是正泰初创的租赁模式。租赁模式，即终端用户无需任何投资，仅仅供给屋顶利用权，与正泰分享项目收益分成。 市场早期阶段，终端客户对户用光伏还存在疑虑，但配套办事跟上今后，租赁用户中很年夜比例都愿意把光伏发电系统购回，转为发卖模式。

较为遍及的发卖模式需要用户全额投资或分期投资，可享全额发电补助收益。

晶科能源户用事业部副总司理孙涛向记者指出，晶科能源自己作为组件制造商，渠道推行模式是前期从组件最先导入。后期最先做供给链，包罗发电系统中有良多光伏配件，包罗组件、支架、逆变器、电线电缆、电网箱等。

为了扩年夜范围，2017年2月，晶科能源正式启动散布式光伏全国招商并主推组件经销代办署理模式。颠末营业拓展，已在全国20个省市设立招商处事处，并已签约500余家分歧品级代办署理商，并打算三年内涵全国开设成长办事网点达5000家。

户用光伏渠道为王，我们但愿渠道加倍下沉，下沉到乡镇。 孙涛暗示，渠道下沉只有经由过程代办署理的模式，所以品牌和代办署理商之间的黏性特殊要害，代办署理商常常是价钱导向的。若何使他们有品牌意识很要害。

在供销的关系以外，我们还为代办署理商供给店面(头)撑持、培训撑持、手艺撑持、金融撑持、广宣撑持等，培育品牌意识，扩年夜针对消费者的宣扬。 孙涛说，我们将光伏打造成家电化模式，像昔时的热水器一样，成为每一个家庭的标配。

但像家电一样的低门坎也激发了一些行业乱象，在代办署理商、安装商专业程度良莠不齐的环境下，也有一些冒充伪劣产物流向市场。

当局对代办署理商或是安装商，已在制订准入机制，对人员手艺等前提做规范。以浙江嘉兴、湖州、杭州等为代表，浙江对安装商的准入机制已最先在制订中，浙江的户用市场约占全国的一半。 孙涛说。

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